2012-4-16 光明日报
在浙江省宁波市蔬菜批发交易市场,比普通牛肉每公斤贵10元的“溪边”牌牛肉卖得很火。提供这一优质产品的是浙江省天台县平桥镇溪边张村的“90后”女大学生张涵。
2009年,张涵考上浙江经贸职业技术学院。同年,父亲张式行在老家办起了养牛场。每次回家看到父亲忙碌的身影,这个懂事的姑娘就决心为父亲分忧。
1990年出生的张涵学的是营销专业,当她提出要把养牛作为今后的职业时,她的决定遭到全家人的反对。
“家里花钱培养你,就是想让你离开农村找个好职业。如果回家养牛,这大学不是白读?”父亲质问。
张涵则坚持:“现在政府那么重视农业,我用自己学到的知识,把养牛产业做大,也是一份不错的事业呀!”
经过反复劝说,家里人勉强同意了。
一个好不容易跳出农门的女孩,能甘心回农村生活?张涵对记者说:“刚开始也觉得有些难为情，但接触养牛的时间一长,我就更加坚定了自己的想法。”
去年开始,张涵把更多的时间用到参与父亲的养牛上。她脱下时装,换上工作服,走进牛棚,当起了“放牛娃”。
张涵学的是营销,专业知识该如何在实际上应用?一次在宁波实习看到市场上销售的牛肉质量不佳,何不把自家的优质牛肉卖到城市去?她顿时感觉到了商机。说干就干,她在宁波最大的农贸市场——蔬菜批发交易市场设了一个牛肉试销点。她销售的生态牛肉马上吸引了当地消费者,试销获得成功,她在当地站稳了脚跟,赢得了众多回头客。
一招走对,张涵信心满满。她决定乘胜追击,成立公司,打出品牌。于是她施出第二招:成立天台行宝牧业有限公司,将牛肉的商标确定为“溪边”。
女儿的两招让父亲既兴奋,又钦佩:虽然大学还没毕业,管理起来却是一套套的,到底是大学生有知识啊!
从此,父亲张式行甘当配角,把女儿推到前台。就这样,张涵成了公司的法人代表。
目前,张涵的养牛场占地60亩,另外还有100多亩田地种植玉米、牧草,用来当饲料。最多时有各种牛300多头。
张涵4月13日告诉记者,她将于今年6月毕业。毕业后,她的目标是重点发展本地的黄牛精品——小狗牛,她还要发动山区低收入农户参与养殖,保证他们有钱赚,能致富。
“我争取用三到五年时间,将牛存栏量突破1000头!”张涵对未来充满信心。(通讯员 徐平 记者 叶辉)
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