（教育信息报记者 鄢祖锋）12月初，浙江经贸职业技术学院市场营销专业大三学生童晴义已被金华希望农副产品配送有限公司提前预订，并作为公司的配送主管进行重点培养。他今年7月到该公司顶岗实习，不到5个月时间，已被公司派往甘肃、内蒙古、河北、东北等地采购葵花籽、花生、土豆等农产品。童晴义之所以被公司如此“放心”地派往外地采购农产品，得益于他过硬的实战能力和良好的综合素质。
成功的不止是童晴义一个人，浙江经贸职业技术学院市场营销专业在金华希望农副产品配送有限公司顶岗实习的10名学生，已有6人被公司提前预订。他们被公司相中的原因很简单，即在短时间里就快速融入公司的整个市场运作流程之中，展现了良好的综合职业能力和职业素养，并取得了不俗的业绩。
实践教学成了一道主菜
童晴义和他的同学们在大三去企业顶岗实习前，已有两年市场营销实战经验的积累，这为他们实现从学校到企业的无缝对接奠定了坚实基础。童晴义和他的同学们在大一就开始在老师的指导下先进行体验式营销，营销的项目主要是学生通过市场调研选择适合高教园区市场销售的小项目，产品以食品、服装鞋帽、小型电子产品为主，销售方式以一对一上门推销为主。通过体验式营销，他们了解了营销公司运作的模式和营销的基本流程，掌握了销售的基本技巧，培养了讲诚信、能吃苦、重礼仪的职业素质。大二，他们分组进行专题营销，具体开展产品的营销策划、门店销售、业务推广、客户洽谈、产品配送、客户服务等营销活动，重点锻炼营销策划、推销与谈判、客户服务等专业核心技能。
在大一经过体验式营销的历练后，大二期间，童晴义和其他同学共10人在充分市场调研发现，杭州下沙高教园区不像杭州主城区那样有公共自行车可供租赁，而大学生们租赁自行车的需求确实真实存在，他们决定创办一家自行车租赁行，填补市场的空白。他们共向系里贷款3000元，另加辅导老师黄琳垫资2000元，购置20辆自行车，并投入一定的费用进行宣传推广，如今运行情况良好，已还清了贷款。童晴义告诉记者，他们在成功创办自行车租赁行的过程中，不仅学习、实践了进货、业务洽谈和推广、门店管理和客户服务等一系列营销技能，还亲身体验了创业的艰辛，养成了吃苦耐劳的好习惯。目前他们已把租赁行转托给学弟学妹继续运营，为他们训练营销实战技能留下了一个不错的平台。
市场营销专业是实践性很强的专业，单纯的理论教学培养不出企业用得上的营销人才，只有让学生在三年业务不断线的营销实战训练中不断地摸爬滚打，积累成功的经验和失败的教训，学习营销实战技巧，强化自身综合素质，才能学有所成、学有所用，该院工商管理系主任郭伟刚这样告诉记者。因此，在该专业的教学内容“菜谱”里，营销实战训练自然成了一道主菜。对于这道主菜，系里主要做好“原料供应”，如提供贷款支持和经营场地、引进合作企业拓展营销项目和帮助指导设计可行的营销项目等。为此，专业教师告别了以往照本宣科式的课堂教学，必须花更多的心思“烹制”好实践教学这道主菜，指导学生开展市场调研并确定营销项目，有些教师甚至给学生垫资进货，与学生共担风险。在这种以实战训练为主导的人才培养模式中，教师必须付出更多的劳动，学生则是最大的受益者，他们在边做边学中掌握了真本领。
全新的公司化运作模式
为了扎实有序推进实践教学，该院工商管理系专门组建了学生销售公司，下设体验营销部、专题营销部等具体业务运营部门，专门指导学生如何更好地开展营销工作。体验营销部负责大一学生体验式营销实训，让学生自主申请加入不同的体验式营销组，每组由8-10名学生自由组合。专题营销部由卡邦贸易有限公司杭州办事处、万禾农产品展销厅等组成，负责大二学生进行名优农特产品、服装、电子产品等专项营销实训。其中，万禾农产品展销厅主要进行农产品陈列、门店销售和上门销售，卡邦贸易公司负责与校外企业合作，进行其他产品的销售。据介绍，学生销售公司不仅搭建了营销实战训练的大平台，还能通过学生体验式营销和专题营销创造一定的经济效益，逐步形成自身的“造血”功能，形成一种可持续的经营能力和运作模式。经过一段时间的运作，学生销售公司已形成较为完善的运作管理机制，制定了《运营制度》、《考核制度》和《贷款制度》。随着合作企业的增加，还要建设规范的公司运营和财务管理等制度。
有了公司化运作的实战训练平台，学生层层递进式的成长成才路线图显得十分清晰。课程设置遵循营销业务三年不断线、能力递进的原则，如大一学生开展体验式营销，就要学习《市场分析技术》、《推销与谈判》、《营销法规》、《演讲与口才》等支撑课程；大二学生开展专题营销训练，就要学习《市场营销策划》、《门店销售与管理》、《渠道开发与管理》、《客户拓展与维护》、《商品配送》等支撑课程。大二一部分学生若要参加“挑战杯”创新创业大赛、市场营销策划大赛等比赛，则要学习《创业概论》等支撑课程。大三学生进入企业顶岗实习，因为有了前两年营销实战经验的积累，顺利成长为企业合格员工或营销精英，有些学生则直接实施创业计划，依托学院创业园创办企业，为自己和同学创造实习和就业岗位。
办好学生销售公司，确保实践教学产生实效，师资是关键。该院工商管理系根据营销实战训练的需要做好师资配备工作，让学生在不同的营销实训阶段，同时接受学校专业教师和企业兼职教师的双重指导，学生无论遇到理论问题还是实践问题，都能及时得到教师的具体指导。
双导师制使学生学到了远比书本里丰富的营销知识和技能，也使学校专业教师在学生各种营销项目的实际运作过程中实现了教学相长，增强了日常教学中理论结合实践的意识和能力。
（教育信息报，2010年12月14日）
